Vous êtes un entrepreneur ?  Est-ce que dans vos plus grandes peurs il y a de voir vos ventes et vos profits diminuer ?  Alors cet article est pour vous.

Vous êtes en train d'acquérir une entreprise ou vous êtes propriétaire depuis plusieurs années, vous avez les mêmes préoccupations de succès.  Nous avons une piste intéressante pour vous dans cet article.

Innover, c'est bien beau, mais je ne suis pas à la NASA.

Nous vous entendons : 

• Innover, innover, tout le monde ne parle que de cela actuellement;
  

• Mais je n'ai pas l'argent pour commencer à faire des études avec des
  ingénieurs et à faire de la recherche et développement qui prend du
  temps; 
  

• Je ne peux pas arrêter les opérations pour tout revoir, pour créer une innovation marquante dans mes produits ou mes services;

• Le temps à investir est important et nous ne l'avons pas; 

• Qu'est-ce qui garantira que les profits seront meilleurs ?

La bonne nouvelle est qu'innover n'est pas un travail réservé aux ingénieurs et aux innovations de produits ou de services uniquement.

Vous n'avez pas à tout bousculer ni à investir une somme astronomique pour innover. C'est possible de démarquer votre entreprise de la concurrence dès maintenant. 

Nous vous présentons 5 étapes pour générer de la croissance, mais soyez prêt à revoir votre entreprise globalement, sinon, les résultats ne seront pas ceux espérés. Bon, nous vous disons que n'avez pas besoin d'un investissement majeur, mais tout de même, ce n'est pas de la magie.  Soyez prêts à investir un temps de qualité. 

Pourquoi ne pas innover vous conduira-t-il au déclin à coup sûr  ?

Voici une statistique : les entreprises ayant un plan performent mieux que leurs concurrents de 30 %. Mais ceux qui écrivent leur vision réalisent une croissance 50 % plus rapide.

Nous le savons, il faut être dans l'action. Nous entendons plusieurs entrepreneurs nous dire : «on connaît nos clients et nos produits. Nos représentants n'ont qu'à aller les rencontrer et leur vendre.  Pas le temps de commencer à faire des romans». Nous sommes convaincus que vous connaissez vos clients et vos produits. 

Toutefois, nous avons deux questions pour vous:

1. Est-ce que vos ventes progressent d'année en année ?

2. Est-ce que vos marges de profits demeurent intactes ?

Si oui, nous vous félicitons. Mais un conseil, continuez de lire cet article, car vous en aurez besoin sous peu dans un monde qui ne cesse de changer. Pour les autres, il est temps de bouger.  Lire cet article saura vous inspirer rapidement.

Nous savons tous que les conditions de marché ont changé, voir transformé. Alors, que faites-vous ? Continuez à fonctionner de la même façon ou vous adapter ? 

Nous pouvons affirmer que les entreprises qui ont établi une stratégie d'innovation réussissent plus facilement et que les autres se dirigent droit dans un déclin de leurs profits à coup sûr, peu importe la taille de leur entreprise. Pas besoin de regarder dans le rétroviseur, un concurrent vous devancera avant de le voir venir et vous mettra en position de prendre des actions rapides qui deviendront des coups d'épée dans l'eau à fort prix. C'est une question de temps.

Me battre sur le prix, je suis capable

La solution rapide et facile, faire des promotions pour attirer les clients. 

Nous comprenons que cette façon de faire va vous générer des ventes rapides.  Un danger important vous attend dans la courbe. Votre produit ou votre service deviendra un produit de commodité, comme un sac de chips.  Vous n'aurez plus ou peu de fidélité à votre marque et votre produit sera acheté lorsqu'il sera en promotion. Est-ce que cela va vous aider à générer des ventes avec une bonne marge de profit de façon soutenue ?  Nous vous laissons répondre à question.

On se lance : 5 étapes pour obtenir du succès par l'innovation sans perturber

Avant tout, arrêtez-vous quelques minutes.  Cela risque de vous frapper:  «Arrêtez de vendre  un produit à vos clients. Vendez la réponse parfaite à leur problème ou à ce qu'ils désirent accomplir». 

Arrêtez d'ajouter des fonctions à vos produits ou vos services en pensant que c'est la dernière trouvaille du siècle. Ne pensez pas que vous êtes dans leurs souliers, faites en sorte d'y être réellement  et arrêtez de dire que vous connaissez votre client.  Allez sur le terrain et allez valider concrètement, expérimentez.  Je vous garantis des réponses que vous n'auriez pas soupçonnées. 

Lancez-vous dans la découverte de nouvelles opportunités jusqu'alors ignorées. Ce seront les pistes qui propulseront votre entreprise avec le minimum de temps et d'argent. 

1. Définissez votre proposition de valeur unique:

Créer de la valeur aux clients est la base de toute entreprise qui a du succès.   Pour y arriver, nous vous proposons l'outil du Canevas de proposition de valeur de Strategyzer : lien au vidéo . Découvrez les aspects de votre client que vous pourriez mieux répondre pour définir une proposition de valeur unique qui n'est pas que le produit. Le profil du client n'est pas que la description du persona. C'est la description des problèmes qu'il veut résoudre du point de vue fonctionnel, social et émotionnel; c'est la description des problèmes qu'il rencontre avant, pendant et après la résolution du problème; c'est la description des bénéfices qu'il recherche pour confirmer sa satisfaction. 

2. Assurez-vous de vous battre sur les bons facteurs de compétition pour vous démarquer:

Combiner avec les résultats de votre proposition de valeur, valider vos facteurs de compétition versus vos principaux compétiteurs (directs et indirects) pour déterminer ceux que vous devriez éliminer, augmenter, réduire ou créer. Consulter l'outil proposé par les créateurs de l'Océan Bleue pour en apprendre plus. Vous pourrez alors rechercher les facteurs qui vous permettront de découvrir un océan bleu où la compétition n'est pas ou très peu présente.

3. Valider votre modèle d'affaires:

Pour avoir du succès, une excellente idée et un bon positionnement ne sont pas suffisants.  Il faut qu'elle soit intégrée dans un modèle d'affaires fiable, qui génère des profits et qui peut grandir.  Voir la vidéo proposé par Strategyzer : lien au vidéo. Une présentation sur 9 blocs qui représente visuellement l'essentiel des activités d'une entreprise en démontrant les liens et l'efficacité. Vous pourrez mettre en lumière les actions à réaliser pour livrer votre proposition de valeur à vos clients avec cohérence et qui vous démarquera.

4. Examiner votre environnement:

Vous devez comprendre dans quel environnement votre entreprise se retrouve pour ajuster ou renforcir votre modèle d'affaires.  Décrivez le contexte des clients, les changements économiques et politiques ainsi que les tendances technologiques. Validez ensuite si le timing est adéquat et si des ajustements à votre modèle d'affaires sont requis pour qu'il soit solide.

5. Réaliser un plan d'exécution:

Examinez le résultat des 4 activités précédentes pour définir ce que vous faites actuellement et ce qui doit être fait pour permettre la réalisation complète des résultats. 

Vous devez aligner vos équipes et donner un sens et des responsabilités claires.  Une des plus grandes erreurs que font les entrepreneurs est de ne pas faire un plan clair, détaillé et bien communiqué.  Une vision sans une exécution parfaite entraîne l'échec.